告诉你一份创业策划书的必备要素

1、市场分析 市场分析其实也是对商机的发现，也就是说，创业前，创业者必须对市场状况有比较充分的了解，首先，创业者要知道目标市场是否有容量，容量有多大，必须找到未被有效满足的市场需求，并以你的产品或服务来满足这种需求；其次，创业者要考虑到，所要进入的市场是否有准入限制，创业者能否越过限制？再次，创业者要了解同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？创业者还要考虑是否有竞争优势进入这一市场，或者说在这一创业者想进入的竞争局势中，是否有挤进去的空隙？最后，创业者进入这一目标市场后，其产品和服务是否有利润空间？这些都是策划书中需要分析的市场态势。

3、盈利模式 创业是要赚钱的，所以，必须考虑盈利模式，也就是说，企业如何通过独特的商业模式来创造利润，创业者必须考虑，以什么样的经营方式来生产？怎样让自己企业的产品和服务在满足客户需要的同时带来利润？创业者还要考虑企业的经营优势在哪里？考虑用什么办法让客户购买你的产品，接受你的服务，而不是购买或接受竞争对手的？盈利模式方面的这些问题都是策划书必须写明的。

5、营销策略 面对激烈的竞争市场，企业创办者必须有可行有效的行销策略，包括营销的主要方式，根本特色，营销的计划，营销的目的等，比如，分几个阶段营销，借助于什么手段进行营销，利用哪几种传统媒体，怎么利用互联网等新媒体进行营销等；还要考虑营销的投入，营销效果的监测等，总之，要有一套富有成效的行销策略，这是策划书里必须写清楚的。

7、风险评估 创业必须有风险评估，要先有规避风险的有效办法，策划书要写明财务预估，详述预估的收入与悴匙吭佰预估的支出，还要预估企业成立一段时间之后的收入与支持明细表，预算出收支平衡状况以及利润的预估。风险评估包括企业可能遭受意外挫折的可能风险评估，市场状况变化风险评估，资金链方面的风险评估，管理方面的风险评估等。比如，在财务风险方面，要考虑负债的风脸性，使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还须有剩余，保证有利润，否则，企业借入资金还本付息之后，如果没有利润，就会陷入财务风险，因而必须保证有合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。