【微课堂】微信公众平台营销如何推广（第六课）

微信9大功能的商业价值挖掘：价值一“查找附近的人”

1. 产品功能

查找附近的人是2011年8月3日微信正式推出的LBS社交功能,通过该功能,用户可以找到自己所在地理位置附近同样开启本功能的人。正是此项功能的推出带来了微信用户数量的第一次大爆发。

2. 产品描述

签名栏是腾讯产品的一大特色,用户可以随时在签名栏里更新自己的状态,自然也可以打入强制性广告,但只有用户的联系人或者好友才能看到。而微信中基于LBS的功能插件查找“附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

3. LBS所带来的商机—草根式广告赚钱

我们知道,基于地理位置服务(LBS)的超精准广告正在逐渐向手机渗透,并将最终为移动广告市场带来巨大商机。LBS能够通过移动终端和移动网络确定用户的地理位置,并能在确定使用者位置的同时,向用户推荐该地理位置附近能够提供的各种服务,例如位置签到、周边搜索、位置游戏和信息推送等。举个例子来说,过去你的老同学和你在网上聊天,你知道他具体在什么地方吗?一群人玩魔兽世界,你知道游戏伙伴处于哪个地方吗?当你登山迷路报警救援,但又说不清具体的位置时,你知道怎么办吗?现在,微信的LBS功能的出现,让这些问题都迎刃而解。由此看来,LBS在日益给我们的生活带来便利的同时,也在悄然改变着我们的生活。

在微信的“朋友们”选项卡中,有个“附近的人”的插件,用户通过“附近的人”找到的身边微信用户中,除了显示用户名等基本信息,还会显示用户签名栏的内容。倘若营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“附近的人”使用者足够多,随着微信用户数量的上升,营销人员可以利用这个免费广告位进行包括用户分组、地域控制在内的精准消息推送,最终实现高到达率的推广,除此之外,用户也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传,甚至是打广告。

4. 成功案例

【成功案例1】K5便利店微信签名栏新店推广

模式:地理位置推送—LBS

营销方式:目前互联网广告的展现形式以泛媒介推广为主,基于该模式广告费用高,且有效到达率偏低。相比之下,基于LBS应用的位置定位模式,将使其广告推送做到相对精准投放,成本更低。通过地理位置定位,用户可以方便地查询附近的餐饮、购物、休闲娱乐等商户信息,同时还能下载商家提供的电子优惠券,查看消费者点评,购买团购券,以及通过手机签到获取商家优惠等。

K5便利店新店开张时,利用微信“附近的人”和“打招呼”这两个功能,成功把开业酬宾信息推送给附近的潜在客户。此次K5便利店利用微信签名栏营销对新店进行推广,活动相当成功。

【成功案例2】“饿的神”向附近的人送快餐

最近,网络上流传着这样一幅截图:一家叫“饿的神”的快餐店在午间向附近的人打招呼,以宣传自己的快餐生意。乍一看,这种形式简直是超越了时空的电子传单。看来微信这种交友利器已经突破了传统交流工具的定义,开始向更宽的领域延伸。“微信太酷了,我正饥肠辘辘,拿不定主意吃什么好呢,就收到了来自附近的快餐店的热情招呼,我吼上一嗓子这就有人送餐上门了,太方便了!”有着与图中类似经历的小王如是说。

5. 总结分析:“微信”LBS成商家助销新渠道

如今,无论是学生、白领、明星、艺术家还是个体商户,微信都已经成为大多数人生活中必不可少的工具。从日常沟通交友的利器,到商家助销的工具,俨然地球人已无法阻止微信了。可以设想,随着微信的LBS越来越普及,商家的不断渗透,就上文所提的快餐行业来说,完全有可能部分代替网上订餐、电话订餐、分发传单等传统方式,前途不可限量。

微信信息传播迅速,使个人社交、企业信息推送时效性更强。微信的传播内容具有即时性的特点。用户可以通过它随时随地与人交流,传情达意。只要用户在线,就能够对信息进行快速接收和反馈,而且微信支持QQ离线消息接收,在信息传达上比较迅速,传播更具时效性。以微信基于LBS功能划定的千米交际圈为例。通过LBS的定位功能,当不同的用户在同一时间处于同一地理位置时,用户可以用微信“摇一摇”将自己的地理位置信息暴露给周边1000米范围内的“微友”,同时也可以搜索到对方,双方打招呼聊天,交换彼此身份信息,从而迅速形成一个社交网络。商家也可以利用这一特点,在展览馆、社区、商圈、学校等特定商品对应人群点举办各种促销活动时,可以利用微信的“附近的人”和向附近的人“打招呼”功能,即时推送促销信息,以引起“微友”的围观。